以成品门窗业务引领中国门窗市场

LG Hausys中国法人的优秀代理商一行于12月14日至17日来访韩国。中国是LG Hausys重要的战略市场，本次活动的对象是在中国国内只代理LG Hausys门窗产品且年销售额超出一百万美元的优秀代理商(中国VIP俱乐部)，他们可以说是在中国流通市场中起轴心作用的核心客户。
构筑当地生产线和流通网，成为“中国门窗 No.1”

LG Hausys的中国门窗业务自2002年开展以来，凭借自身积累的独创技术蓬勃发展，在技术及知名度方面，成为名副其实的第一。尤其在2005年开发销售的ASA产品得到了建筑商的高度赞誉，奠定了LG Hausys主导彩色门窗市场的基础。在2011年年销售额高达7千万美元，实现了10多年以来持续增长的骄人成绩。众多海外品牌进军中国市场遭遇滑铁卢，而我公司能够取得如此成绩尤为珍贵。

LG Hausys在中国市场能够取得成功的关键在于“本土化”战略。在幅员辽阔的中国大陆，拥有灵活供应产品的流通网并非易事。但是，LG Hausys在当地大胆投资，构建生产线，确保了营销组织及流通客户，为LG Hausys在中国市场的本土化带来了巨大成功。本次活动旨在与作为合作伙伴的优秀代理商们相互增强信任，并介绍韩国门窗商业发展的模式及产品，以探求新的商机。

宣传高档门窗与成品门窗商业模式的机会

本次优秀代理商以型材业务为主，因此LG Hausys向其介绍了玻璃一体化的门窗业务，为了达到标杆效应，特别安排参观TPS玻璃等双层玻璃加工工厂的机会。目前，中国市场对门窗热效率的关注度越来越高，因此隔热效果显著的玻璃产品引起了参观者们的极大关注。

在参观我公司与日本骊住(LIXIL)株式会社合作建成的LG-TOSTEM工厂时，代理商们对先进的生产工厂、出色的产品质量和生产管理赞不绝口，还表示要将其应用于自己经营的工厂中。

令参观者们最为关注的当属即将在中国市场首次亮相的“铝木门窗”。“铝木门窗”将于2012年正式投放中国市场，这次活动恰好为中国客户提供了了解这一产品的好机会。参观者们对LG Hausys差异化的质量优越性非常满意，并对“铝木门窗”在中国的市场潜力给予了高度的肯定。

此外，“Z:IN window plus”门窗专卖店对于中国代理商们来说还是比较新鲜的概念，引发了大家的极大兴趣。参观者们亲眼目睹崭新的商业模式，表示了对LG Hausys成品门窗业务的关心。尤其随着中国对环境及健康关注的日益高涨，自然也对自动换气窗十分关心。

门窗材料业务部部长朴炫信在总公司召开了优秀代理商研讨会，为交流中韩两国市场信息提供了很好的机会。除此之外，还向全体优秀代理商颁发了“VIP Club”证书，以提升他们的归属感，并向他们提供了多种优惠政策。

这次访韩的优秀代理商们将以2月份在天津生产工厂召开的商品开发会议为开端，每季度进行定期聚会，以分享交流LG Hausys的产品信息及中国门窗市场的最新动态。

在与客户的持续沟通中迈上新的台阶

结束了三天日程的参观人员均表示，这次是学习LG Hausys新门窗技术和产品、生产方式的好机会，还表示今后LG Hausys凭借优秀的产品质量，足以能成为引领中国市场的主导企业。未来，LG Hausys计划把邀请海外客户访韩活动作为持续沟通的平台，更好地巩固伙伴关系。这不仅有助于LG Hausys为中国客户提供最好的产品和服务，也有益于加强本土化战略的推行。

LG Hausys虽然已经成为中国彩色PVC门窗市场的带头企业，但并不安于现状，公司计划2012年在继续贯彻本土化战略的同时加大生产设备的投入。LG Hausys将超越以型材为主的商业模式，通过高级门窗和成品门窗业务，继续引领中国市场。