LG Hausys为开拓中国装饰材料市场，1996年成立LG Hausys天津法人公司，开始生产蝶晶石(DECO TILE)，2011年成立无锡法人公司，计划2012年8月后生产成套产品，不断推进生产本地化。另外，以上海贸易法人公司及17家分公司为基础的营业组织，通过多样化产品开发, 持续扩大流通网络及与竞争公司差别化的流通创新活动, 2011年实现销售收入7000万美元。

PVC地板材料出口突破5000万美元

借助韩流热潮，LG Hausys PVC地板材料出口大幅攀升。去年在中国市场，LG HSC.装饰材料营业本部的PVC商用地板材料销售额达到5100万美元，比2010年的3600万美元增长41.7%。自LG Hausys 90年代发展中国事业以来，2011年PVC地板材料年出口额首次超过5000万美元。取得如此辉煌成果的秘诀在于差别化的流通竞争力和营销方式。为了在增长速度惊人的中国地板材料市场中，实现PVC地板材料的快速增长，LG HSC.装饰材料营业本部认为差别化的流通力量必不可少，并为此全力以赴。

首先，流通代理商的70%集中于中国东部沿海地区，竞争激烈，鉴于此，公司制定了侧重在中西部•东北地区开发、扩大新流通渠道的战略。另外，有必要脱离原有沿海代理商担负全国物流代理商作用的模式，通过强化营业力量，实现向商圈管理营业代理商的职能转换，基于这种认识，致力于强化目标客户靠前营业，提供差别化的解决方案。

为此，从以往8大商圈体制转换为现在的19个中、小商圈体制，为增大执行力而构建责任商圈制，展开与竞争公司差别化的流通创新活动。另外，随着韩剧在中国的热播，韩流热潮、衣食起居相关产品也大行其道，韩国总部营销Team抓住时机，通过韩剧积极投身韩流营销，在提升销售方面功不可没。在2009年“原来是美男啊”、2010年“我的女友是九尾狐”、“ 秘密花园”、2011年“浪漫小镇”等韩剧中赞助PVC地板材料，为中国和亚洲圈客户传递出韩国装饰产品的华丽设计和高档感觉。

差别化亲环境概念壁纸产品牢牢吸引中国消费者

随着中国人收入水平的提高，对室内装饰的各种需求也随之增加，中国壁纸市场以每年10%以上的速度高速增长，目前市场规模约6亿美元，达到韩国市场的1.5倍。LG Hausys自2007年起，将韩国内销产品出口中国，并从中发现市场开拓的可能性，自2010年起，开发、推出中国专用产品，并建立各地区的流通基础。

LG HSC.装饰材料营业本部为快速扩大市场，参加了3月5日至8日中国最大的北京壁纸展会。展出并介绍了差别化设计、亲环境概念的多种产品，包括“清新空气的壁纸”、“Vero Wang设计的壁纸”、“ZEA壁纸”、“会呼吸的瓷砖”等面向中国的专用壁纸，极大地提高了“韩国No.1 LG Hausys壁纸”的品牌知名度。特别是伴随着经济的高速增长，大气污染、环境激素等有害物质剧增，对毫无防备地置身于污染之中的中国人而言，亲环境概念的“ZEA壁纸”、“清新空气的壁纸”等令人耳目一新。许多客户和流通商都对此产生极大兴趣，预计将会对扩大销售带来积极影响。

从中国市场先锋到Global No.1

中国市场是全球企业的新增长点，身处中国市场先锋的LG HSC.装饰材料营业本部本着“不能在华成为No.1企业，就不能成为真正Global No.1”的信念，为开发“China Insight Product”，向客户提供“Eco-Friendly,High End Design,Energy Saving”价值而努力。

最近，由于全球经济低迷，出口减少，中国经济处于乌云笼罩之下，自2011年末起，中国装饰材料经历着实际销售萎缩等困难，但从原来以商用地板材料为主的经营结构向住宅民用流通、电子特殊板等领域扩张，通过实现产品的多元化，LG HSC.装饰材料营业本部将向“未来5年内销售额突破2亿美元，实现牢不可破的中国No.1”的目标一路突飞猛进。