向俄罗斯汽车改装膜No.1制造商迈进

- 俄罗斯市场PSA营销事例

随着我公司海外事业.PSA Team与俄罗斯法人公司成功地将产品销售到俄罗斯顶级汽车改装膜流通企业WEMATEC，俄罗斯汽车改装膜市场争夺战正式打响。本次成功拿到订单，与欧洲当地竞争企业相比，克服了许多不利因素，我公司产品优秀品质最终获得认可，以此为契机，今后在当地市场将会更加如鱼得水。

>> 经济发展推动俄罗斯市场变化

在俄罗斯，汽车改装作为一种文化，在拥有高价进口车的30~40岁年龄层车主中非常流行，它是指为强化车辆的个性而用各种饰品将车辆装饰得华丽炫目。汽车改装自2000年初开始流行，在俄罗斯莫斯科，每年通过名为“莫斯科改装展(Moscow TuningShow)”的展览会，展示各种充满个性设计的车辆。

>> 为成为第一而向第一展开攻势

我公司海外项目.PSA Team与俄罗斯法人公司着眼长远，努力在俄罗斯高附加值市场寻找新机遇。总部迅速决策，决定开拓新市场，积极提供产品样本等各种产品宣传资料，俄罗斯法人公司通过顾客商谈，与总部共享最新市场信息和顾客应对战略。通过有机的分工合作，我公司能够迅速掌握俄罗斯改装市场动向与流通现状。特别是海外项目.PSA Team与俄罗斯法人公司每天至少通电话一次以上，互相通报工作进展情况，超越时差与空间限制，努力增强团队精神。

为正式打开俄罗斯市场，我公司千方百计，争取向俄罗斯顶级汽车改装膜流通商WEMATEC供应我公司产品。WEMATEC在俄罗斯汽车改装膜市场中，具有约25%左右的市场占有率，是当之无愧的龙头企业，以往主要使用欧洲产薄膜产品。总部海外项目.PSA Team积极向WEMATEC方向宣传我公司产品的独特性与施工方案，俄罗斯法人积极展开关键人物(Key Man)公关，会见客户，最终获得了WEMATEC的信赖。WEMATEC在将我公司产品投放市场后，收到了积极客观的反馈，称赞LG Hausys在多种粘合技术和差别化的表面处理及涂膜技术方面拥有强势，目前正在扩大我公司产品销售。

>> 向俄罗斯市场No.1迈进

目前，俄罗斯汽车改装膜市场规模估计约1千万美元左右，我公司今年开始向WEMATEC供应营业利润率30%以上的高附加值战略产品，并同时奠定了俄罗斯国内销售基础。另外，自今年第四季度起，3D光泽碳等新产品将相继面市，而且，还将强化当地营销，加快俄罗斯市场的开拓。2013年的目标是确保俄罗斯汽车改装市场占有率10%以上，实现销售收入100万美元，跻身汽车改装膜四强。进而在2016年之前，将俄罗斯市场销售额提高到2百万美元，实现俄罗斯市场占有率达到20%以上，跻身俄罗斯汽车改装膜市场头把交椅。